פוסטים

favicon2

עסקים בפיליפינים

עסקים בפיליפינים

שלום ותודה שהתעניינת במאמר הזה. סימן שאתה כמוני, עסקים זה הוא התחום שמעניין אותך. כמו בכל דבר אם אתה רוצה להצליח, גם בעסקים צריך לרכוש ידע לפני שמתחילים. כאן במאמר הזה אני הולך לדבר אתך על עסקים בפיליפינים, מדינה שאני מאוד מחובר אליה בפן הפרטי/אישי, ציבורי ועסקי.

אני בקצרה אציג את עצמי שיהיה לך איזשהו רקע עליי ואחרי זה נעבור ספציפי לנושא הנ"ל שבעצם בשביל זה התכנסנו כאן. שמי ברוך ליוייב בן 36, נולדתי בקווקז בגיל 15 עליתי לארץ. מיד אחרי צבא בגיל 22 נכנסתי לענף העסקי. בגיל 26 התחתנתי עם אישה פיליפינית וביקרתי במדינה 3 פעמים. ברגעים האלו כשאני כותב את המאמר אני מתכנן טיסה רביעית שלי למדינת האיים וכמובן מטרת הטיסה היא עסקים.

אני אדגיש, שאיני יועץ אסטרטגי או עורך דין שתחומו העיקרי זה לתת יעוץ לאלו שרוצים לפתוח עסק בארץ או בחו"ל. ברצוני להגיד מראש, אני אכתוב כאן רק על דברים שאני אישית יודע, למדתי אותם ושנתקלתי בהם. כמו כן, אם מעניין אתכם לשמוע ולא לקרוא, אז אני מוכן גם להיפגש ולדבר פנים מול פנים בזמן הפנוי, אצלי במשרד של חברת "ASTRATEG". כאן ניתן לצור איתי קשר.

אני קראתי הרבה ספרים, מאמרים וראיתי המון סרטונים שמסבירים ומראים את הדרכים הנכונות על מנת לפתוח עסק מוצלח ואיך לפתח אותו. שמתי לב שרוב נוהגים להציג את הידע והניסיון שצברו, לפי איזושהי שבלונה. אני לא הצלחתי להתחבר אל הראש של אותו אחד שכותב. נוצרה לי הרגשה שכל התיאוריות האלו נלקחו מכל מני מקורות, אוחדו למאמר אחד שלם והוצגו לקורה או שבכלל מי שכתב אותם זה הוא "הרובוט". לדעתי אם רואים מדריך כלשהו להקמת עסק או קבלת החלטה על הקמת עסק או משהו בסגנון והוא מנוסח בצורה שלא משאירה מקומות לשאלה או הכחשה כלשהי, סימן שעבדו על הטקסט היטב באופן טכני מלכותי וצמוד לעורך דין שלוקח בחשבון מראש את כל השאלות שעתידם להיוולד אצל הקוראים.

עוד דבר, אם אחרי שסיימתם לקרוא מאמר מסוג זה ונשארתם עם הרגשה של סיפוק מוחלט או שבה לכם פתאום לקום ולצעוק "וואו עכשיו אני גאון", אני ממליץ להמשיך לספר/מדריך הבא. עסקים זה לא מדע מדויק כמו מתמטיקה או פיזיקה אלא משהו יצירתי יותר שנתמך הרבה על מזל, ידע ואינטואיציה.

כדי ללמוד ולהבין איך עושים עסקים בפיליפינים, כדאי לכם קודם ללמוד את תיאורית העסקים הכללית והכי טוב, אם יש לכם ניסיון אפילו קטן בעסק כל שהוא.
תלמדו את תורת העסקים הבסיסית ותבנו הסתכלות מסוימת ואולם המיוחדת שלכם על עולם העסקי. עכשיו כאשר אתם עם בסיס עסקי מסוים, אפשר לחשוב על עסקים בחו"ל.

שלב ההחלטה בשביל להחליט אם העסק בחו"ל הוא בשבילכם, אני ממליץ לא להתעמק יותר מדי בעסק עצמו. לחקור, לנתח, לחפש משקיע וכו'… כי זה לא בשלב הזה. קיימים  מחסומים רבים אחרים ושאלות שעלולים לשבש את היציאה לחו"ל. אולי זה יראה קצת מצחיק אבל לי זה קרה. אני התחלתי לחשוב על עסק בחו"ל והיה לי ראיון גאוני, בניתי תכנית עסקית, מצאתי משקיע אך ברגע אחרון לא הסתדר לי משהו במשפחה שלא לקחתי בחשבון בזמן ההחלטה. אז כדי להימנע מאי נעימות ועוגמת נפש, תתייחסו לסעיפים הבאים ברצינות:

      1. משפחה שלא תוכלו לעזוב
      2. צו איסור יציאה מהארץ
      3. אם אתה דתי אז אולי כשרות
      4. מחלה של מישהו במשפחה
      5. פחד מטיסות וכו'…

 

    על מנת להחליט האם כן להתחיל בעסק שהוא במדינה זרה צריך כמה ימים. דרך אגב, לפעמים גם אין צורך בטיסה ועזיבת הארץ, קיימת אפשרות לעסות עסקים בשלט רחוק לדוגמה: להשקיע במישהו שיטוס לחו"ל או דרך האינטרנט… כדי להחליט האם כדאי לפתוח עסק דווקא בפיליפינים, צריך לבחון את כל הפוטנציאל שבמדינה, רמות הסיכון, חיזוי רווחים ועוד. אני מאמין שבסוף המאמר אם חשבתם אי פעם על עסק בפיליפינים, תצליחו להגיע להחלטה חלקית או סופית.

על המדינה

אחרי שקיבלתם החלטה שעסק בחו"ל זה משהו שמעניין אתכם, מאתגר ואתם רואים בזה אפיק מעניין בעל סיכוי גבוהה להצליח, להלן כלים ופרטים הקשורים ספציפי למדינת פיליפינים אשר יעזרו לכם בלבנות כיוונים, להתפטר מדילמות או/ו להחליט. על מדינות אחרות אני לא הולך לדבר ולספר מסיבה פשוטה, אין לי ניסיון. הפיליפינים היא מדינת איים במערב האוקיינוס השקט, עיר הבירה – מנילה. כלולים בה כ־7,107 איים מתוכם רק 800 מאוכלסים. הגדולים באיים הם לוזון (108,612 קמ"ר) מינדנאו (98,681 קמ"ר) ומינדורו (16,390 קמ"ר). הפיליפינים היא אחת המדינות המאוכלסות בעולם, ואוכלוסייתה מונה כ-100 מיליון נפש . בנוסף, הריבוי הטבעי בפיליפינים גבוה מאוד ביחס למערב והוא בין הגבוהים באסיה – 1.8%. כ־10 מיליון פיליפינים חיים מחוץ לארצם. השפה הרשמית בפיליפינים היא טגלוג והספה הרשמית השנייה היא אנגלית ונעשה בה שימוש רב בחינוך, בממשל ובמסחר. הדת הרווחת בפיליפינים היא נוצרות קתולית. בפיליפינים אין יהודים שנולדו שם או שחיים כמה דורות. יש הרבה תיירים מארה"ב, אנשי עסקים יהודים. יצא לי להיפגש עם כמה מהם. בעיר הבירה מנילה יש בית חב"ד וכמובן שגרירות ישראלית. עסקים בפיליפינים כלכלה ומבנה פוליטי של פיליפינים

פיליפינים מאופיינת במצב פוליטי מאוזן. מערכת השלטון נשלטת על ידי 40 משפחות השייכים לאליטה פיליפינית, הם אלה שקובעים נהלים שלטוניים במדינה. זה הוא המצב דומה מאוד לשלטון "אוליגרכי קפיטליסטי" בו חלוקת המשאבים מתחלקת בין מעין חמולות מקובלות. יש לכך גם חסרונות ויתרונות. מכאן השלטון הרשמי של המדינה, לרבות הנשיא, לעולם לא ירשה לעצמו לקחת סמכות בלעדית. העסקים זקוקים ליציבות פוליטית לטווח ארוך וכאן, יש להם את זה. כלכלה פיליפינית נשענת על ההשקעות חוץ, זרימות הון מפיליפינים המתגוררים בחו"ל וחברות, והונם של תאגידים בינלאומיים. חלק ניכר מהכנסותיה מגיעים מתושבי חוץ מארה"ב, אירופה ואוסטרליה, שפותחים עסקים באיים או מתגוררים שם בדרך קבע אחרי יציאה לפנסיה. התלות של הפיליפינים בהשקעות חוץ, מהווה חסרון משמעותי מצד אחד ומצד השני, תלות בהון מבחוץ מעודדת את השלטונות ליצור אקלים טובים יותר להשקעות, שזה מהווה יתרון משמעותי. אפשר להבחין בפעילות כלכלית מוצלחת של בעלי עסקים רבים מסין, דרום קוראה, ארה"ב, בריטניה, אוסטרליה בתחום הפיליפינים. ישראלים עדיין לא "השתלטו" מספיק על העסקים במדינה.

מדינה עם פוטנציאל

כיום פיליפינים נהנים מצמיחה כלכלית יציבה ומואצת, שמגיעה עד ל-6%. הצמיחה זו מתאפיינת לא רק את פיליפינים אלא חלק ניכר של דרום מזרח אסיה כולה. הצמיחה הכלכלית הינה תמיד מגמה חיובית ומבטיחה לכל מדינה, אבל בנוגע לפיליפינים זו היא אינדיקציית קיומן של הזדמנויות עסקיות ייחודיות בשביל חברות ועסקים זרים. אפשר להשוות פיליפינים לעץ גולמי, ממנו אפשר להפיק אין ספור מוצרים וחפצים, לאן שהדמיון והידע שלכם יכולים להוביל אתכם. בפיליפינים כל יזם, גמלאי ואיש עסקים, יכול לקבל את מה שירצה ולהשיג את מה שנחשק. פרשנים רבים כבר מצביעים על פיליפינים כמדינה בעלת הצלחה כלכלית אדירה. המדינה כבר הגיעה לדירוג הנדרש להשקעות, הדבר מבטיח הנהירה של משקיעים פוטנציאליים מכל העולם. אני קראתי בכמה אתרים ושמעתי מכל מני כלכלנים מומחים, על כך שהיום בענף ההימורים(קזינו) פיליפינים משיגה את לאס וגאס ובקרוב תהיה המובילה בתחום הנ"ל. הדבר האטרקטיבי ביותר בפיליפינים זאת הקלות, בה אפשר להתחיל עסקים במדינה הזאת. כמובן אם אתה מבין היטב איך הבירוקרטיה מקומית עובדת. אין צורך באשרת עסקים יקרה, כל מה שיידרש זה 125$ לערך כדי להתחיל. עם זאת השלטון המקומי הטיל הגבלות לרישוי עסקים זרים. דומה לאיסור על תושבים זרים להחזיק בבעלות נדל"ן מקומי, מצד שני רכישתם של דירות נופש  (CONDOMINIUM) ע"י תושבים זרים מותרת בהחלט. בשביל לפתוח עסק קמעונאי תצטרכו להזרים הון לחברתכם ע"ס 2.5 מיליון דולר. בסכום כסף כזה ניתן לפתוח חנות משלך בכל מקום אחר בעולם, לרבות מקומות יותר אטרקטיביים, כולל מדינות הכי עשירות בעולם. כדי להיכנס לשוק הפיליפיני, רובם שוקלים לפנות לכיוון יותר טוב – "אאוטסורסינג" או מיקור חוץ. בראש ובראשונה זה בא לידי ביטוי במיקור חוץ של תהליכים עסקיים. תחום "אאוטסורסינג" עסקי בפיליפינים נמצא במדרגה עליונה עם צפי לגידול פופולריות של השירותים הללו בשנים הבאות. יש כאלה שמשווים מצב הנוכחי לבועה שעלולה להתפוצץ בכל רגע, אך על פי כן, מתפתחות יותר ויותר דרכים להתפתחויות וחידושים בתחום. אתם יכולים לשלם רק 125$ ולהקים חברה פיליפינית משלכם, אתם תהיו רשומים כעובדים בחברה שלכם. אין הגבלות בעלות זרה בסוג עסק כזה, כמוכן שלטונות מקומיים לא נלחמים במיוחד נגד חברות קש (חברות פיקטיביות). סביר להניח שבגלל הפופולריות של "אאוטסורסינג" עסקי בפיליפינים, תחום זה ימשיך להתפתח ויתפשט גם למדינות לא דוברות אנגלית. מדינות כמו קוראה ויפן עדיין לא כל כך סומכות על "אאוטסורסינג" של מרכזי שרות (CALL CENTER), בניגוד לאמריקאים לדוגמא. אולם, העם הפיליפיני ידוע ביכולת שלו להסתגל לאנשים ומצבים שונים. בשורה תחתונה אם ניקח בחשבון את כל העובדות ואופק הזדמנויות של פיליפינים, נראה שמדינה זו יכולה להיות בהחלט ההתחלה והתנופה, לקידום העסק הבינלאומי שלך. אם הנכם מעוניינים לפתוח חנות הקמעונאית או מסעדה, אתם צריכים למצוא שותף פיליפיני אמין, בעלותו בעסק תהיה 60% לפי הניירת. התהליך רישום עסק ייקח בערך כחודש ובנוסף ייקח כמה חודשים הנפקת אשרה. יש גם חדשות טובות – שלטונות פיליפיניים כרגע מיעילים את התהליכים, הדבר יקל על החיים של אנשי עסקים בעתיד.

עסקים בפיליפינים

דרכי הגעה, מגורים ואוכל

אני בקצרה אספר לכם על טיסה עצמה ומחייה כי יש הרבה אתרים למטיילים, בהם תוכלו למצוא מידע וטיפים למטייל שגם יתאימו לאלו שהטיסה שלהם היא למטרה עסקית. אני רק אגיד לכם שמחירי הטיסה נעים בין 1000 ל-2000 $. הטיסה אחרונה שלי עלתה לי 1000$ – 750$ מישראל לתאילנד ומשם הזמנתי כרטיס ב-250$ לפיליפינים. לטוס לפיליפינים מבחינת עלות הכרטיס ומזג האוויר הכי טוב בין חודשים אוקטובר – פברואר מלבד דצמבר שזה חג סילבסטר כאשר מכירים הם בשמיים וכולם עסוקים בלחגוג את החג. כמו בכל מדינות בעולם קיימות הרבה אופציות לבחירת מיקום לינה, כגון: בתי מלון 50$-100$ ללילה, אכסניות 5$-20$ ודירות סטודיו להשכרה בעלות חודשית בממוצע 700$. אוכל בפיליפינים דומה לזה שבתאילנד, אוכל אסיאתי אבל יש גם הרבה מסעדות עם תפריט אירופאית.  למצוא אוכל כשר בפיליפינים לא קל, קחו בחשבון.

איך פועלים

הקמת עסק בפיליפינים כרוך בפעולות רבות, למעשה כמו בארץ: רישום עסק, חשבון בנק וכו'… אני יכול לספר לכם גם על זה אבל לא זאת המטרה שלי ולא התפקיד שלי. בשביל לדעת את כל החוקים, דרכים ושלבים ביורוקראטיים יש לשכור עורך דין מקומי ואני בכוונה מדגיש את זה. בארץ יש הרבה עורכי דין מקצוענים, בלי לזלזל באף אחד, אבל הם מתאימים למתן יעוץ כאן בישראל. במדינה זרה, עדיף להיעזר בעורך דין מקומי אשר מכיר את כל החוקים היטב ואת כל הפרצות בחוק והטריקים. ובנוסף זה גם יעלה לכם מאוד זול בהשוואה לעורכי דין ישראלים. צריך לקחת בחשבון עוד הרבה דברים והחשוב ביותר שעליו הייתי שם דגש זה המנטאליות ואופי של אנשים ומדינה עצמה. רבים, לפני שעברו לפיליפינים, עלולים לחוות "הלם תרבות", אך בכדי שלך זה לא יקרה, אני ממליץ לך לבקר ברובע עסקי במרכז מנילה במקאטי סיטי. זה כמו לוס אנג'לס של אסיה, עם חנויות יוקרה ואין ספור מסעדות בסגנון מערבי (אירופאי מודרני). וכשתחליטו סופית לעבור, תוכלו לרכוש דירת מגורים משלכם ברובע יוקרתי של מאקאטי במחיר בין 50.000$ ל-150.000$ וזה בהחלט שווה יותר מאשר לגור כל פעם במלון אחר. שימו לב – גם אם אתה איש עסקים מוצלח בארץ, זה לא בהכרח שתצליח גם בפיליפינים. אם תגיע עם כללי המשחק שלך, פשוט יטרפו אותך. כללי התנהגות בפיליפינים הם שונים, גם אם זה סתם ברחוב וגם אם זה בעסקים.  תרבות הדיבור והלבוש, יחסים בין עובד למעביד, איך תצליחו להרשים ולהתרשם מאחרים, להכיר נוהגים ועוד הרבה. אני אנסה מקסימום ככל שניתן, לקחת את כל המוסגים הנ"ל לנתח אותם, להסביר ולהגיש.  

      1. תרבות הלבוש – אנשים בפיליפינים הם מאוד פשוטים ורובם עניים. בנוסף מזג האוויר מאוד חם וכל זה מכתיב את האופנה. חליפות ועניבות אתם לא תראו שם, אפילו בפורומים מכובדים. למרות העוני ופשטות, פיליפינים הם אנשים נקיים מאוד. אני לא הצלחתי למצוא מישהו שנדף ממנו ריח רע או שהוא היה נראה מלוכלך. אני לא מדבר על מקבצי נדבות שזרוקים ברחובות, הכוונה היא לאנשים נורמטיביים.
      2. האופי הלאומי של הפיליפינים – אופיו של פיליפיני מודרני מהווה שילוב בין מנטאליות אסיאתית מסורתית-ומסתורית מצד אחד, ותודעה מערבית, רציונלית ומסודרת מצד שני.פיליפיני הוא אדם חברותי – אוהב לארח, איש דת ובעל רגישות גבוהה. תכונותיהם הבולטים של הפיליפינים – אחווה ונאמנות לקשרים משפחתיים יורשו ממלזים-אבותיהם לפני דורות. שמחת החיים שלהם אינה פוסקת ואהבה לקבל אורחים הם ירשו מקדמותיהם הספרדים. הספרדים הם אלה שהביאו רוב הפיאסטות (פיאסטות – חגים, שמחות), שבזמנם היו מתקיימים לכבוד אנשי דת רבים של הנצרות. הספרדים היו אלו שהפנו את פניהם של רוב העם לדת קתולית, וכתוצאה מכך כיום פיליפינים היא המדינה הקתולית היחידה באסיה כולה. חוש מוזיקה טבעי ושמיעה נהדרת מאפשר לעם פיליפיני להעשיר כל חג בשירה. בכפרים וערים ואפילו באיים שלמים מוזיקה ושירה נשמעים במשך ימים שלמים.פיליפינים מתייחסים מאוד טוב לתיירים. ברגע שהם ירגישו חיבה שלכם כלפיהם, אהדה מצדם תגיע במידי. ואז לא תוכלו להתחמק מצומת ליבם. העם המקומי יתחקר אותך באנגלית על משהו לעתים קרובות לא הולם ולא תואם את המצב.מכיוון שפיליפינים מתחנכים לפי גישה פוריטנית נוקשה שמתאפיינת במוסריות, נימוס וכבוד, נשים פיליפיניות עשויות להפגין רגישות יתרה, אם גבר תייר מתחיל לפלרטט איתן.אם אינכם מעוניינים לשבור את ליבה של בחורה הפיליפינית, תמנעו מהפגנות חיבה מיותרות ואמירת רמזים מעורפלים. התכונה שמאפיינת אוכלוסייה הפיליפינית, היא נטייה לעצלנות טבעית ואיטיות מסוימת. אותי כישראלי זה היה קצת מעצבן, כי אנחנו לא רגילים לאדישות הזאת. הדבר בא לידי ביטוי גם באופן בו יינתנו שירותים שונים ע"י פיליפינים. למשל עם הזמנתם מנה מאחת המסעדות והמלצר אינו טורך לשרת אתכם במהרה, תהיו מעט יותר עקשנים. חיזרו שוב על בקשתכם. פיליפינים הם מסוג האנשים שמומלץ לעתים "להזיז אותם". כמובן אל תיקחו אישית את ההתנהגות הנ"ל, פשוט תתרגלו אליה ותלמדו איך לנצל אותה לטובת האינטרסים שלכם, כי שוב… אתם לא בארץ, לא תשמעו ברחובות את הסלנג שלנו – "יאללה…יאללה…" או לא תפגשו מלצרית עם פרצוף תשעה באב שדורשת טיפ על כלום.
      3. סטיגמת "תיירות המין" – לדבר על אסיה ולא להזכיר את המילה הזאת…? אי אפשר. כל ישראלי חושב על זה כאשר מתחיל לדמיין את טיסתו למזרח הרחוק. מכיוון שהנושא שלנו הוא על עסקים אז לא נתפזר יותר מדי, אך חשוב לדעת ולא לעשות שטויות כי באתם לעבוד ולהרוויח. כן, בפיליפינים קיימים: זונות, טראנסג'נדרים והומוסקסואלים, אפילו הייתי עד לפדופיליה, אך זה לא נמצא בכל מקום והם אינם מציעים את שירותם בכל פינת הרחוב. רוב המקרים המתוארים על יד "תיירים מנוסים" מאוד מנופחים ומוגזמים. כנראה הכול טמון בפסיכולוגיית האדם – כולם אוהבים להבליט את "ההישגים המיניים" שלהם. דרך אגב מי שביקר בתאילנד יצביע על הבדלם בין שתי המדינות בעניין זה. בקיצור חברי… אם באתם לעשות עסקים, תתרכזו אך ורק בעסקים.
      4. כללי זהירות – זה הוא דבר מאוד חשוב שצריך לקחת בחשבון. עם אנטישמיות לא תפגשו בפיליפינים מי סיבה פשוטה… אף אחד לא יבין שאתה ישראלי/יהודי. כמו כן יש הרבה אנשים שלא מבינים או מתבלבלים בין ערבים, יהודים. אני אספר לכם משהו קטן שקרה לי אך אל תעשו את זה. אני יחד עם שותף שלי הינו אמורים להיפגש עם מישהי ממשרד תיווך. מתווכת הגיע עד אלינו כדי לקחת אותנו וללוות לאתר בניה. בדרך כמובן דיברנו על ישראל, על יהודים וכו'… כאשר עצרנו והגברת יצאה לכמה רגעים החוצה להתפנות, גילינו שנהג שלה הוא מוסלמי. הוא פנה אלינו והתחיל למלמל כל מני מילים בערבית ובזה לעודד אותנו "כמוסלמים, חברים משלו". אני לרגע שכחתי איפה אני נמצא ומיד אמרתי לו שאני יהודי אך הוא לא הבין. שימו לב שזה אחרי שנסענו יחד כחצי שעה ודיברנו על עצמנו. חבר שלי עצר אותי כי זה היה אלול להביא אותנו לסיטואציה לא נעימה.מה אני רוצה להגיד בזה – אל תנסו לבוא ולהוכיח משהו בעניין דתי או פוליטי אלא תתרכזו במטרה לשמה באתם. עוד מקרה שקרה לי בביקור האחרון – בטעות הגעתי לשכונת פשע וזה התברר לי רק אחרי שיצאתי משם כי מישהו אמר לי: "איך יצאת משם בחיים?". חברים, תסתובבו עם מפות ותלמדו את השטח על מנת להימנע מדברים כאלה. תזהרו מגנבים, באזורים מסוימים אם יראו אתכם עם פלאפון נייד צמוד לאוזן, יכולים לחטוף אותו מכם. כייסים, כן יש הרבה כאלו, לכן לא להסתובב עם הרבה כסף ולשמור על תיקים שיהיו צמוד אתכם. לשותף שלי נגנב פלאפון מהתיק שהוא הניח אותו בכיסה ליד נהג המונית. בזמן שהוא חיפש מטבעות כדי לשלם עבור הנסיעה, נהג מונית במרחק של כמה סנטימטרים הצליח להוציא פלאפון מהתיק.תזהרו גם מבנות, יש כאלו שגילן הוא 16 והן משקרות ואומרות 19, רק את הגיל האמיתי אתם תגלו יחד עם שוטרים שהגיעו לחדר שלך במלון לפנות בוקר. הבנתם נכון… הם רוצים שתשלם להם סכום כסף מכובד ולא, יעצרו אותך.כמו בכל מקום, גם בפיליפינים יש נוכלים, רק להבדיל מנוכלים שלנו(דעתי בלבד) הם פחות מתוחכמים. יש הרבה כאלו שאוהבים לנצל עם חיוך על הפנים ויש כאלו שלא יהססו לרמות אתכם ולברוח עם כספכם. כמובן שוב, עם חיוך על הפנים.

 

חברים, אני לא באתי להפחיד אלא רק להזהיר ולהכין אתכם. את כל זה אתם גם תמצאו בארץ, פשוט לא חשבתם על זה כי התרגלתם. ההבדל הוא, שאתם במדינה זרה וצריכים לפתוח את העיניים, עד שתסתגלו ותתאקלמו לפחות בשבוע הראשון ולאחר מכן אני מבטיח לכם שתרגישו כמו בבית. בשבוע הראשון שלכם תנסו להיכנס אל תוך המנטאליות של המקומיים ואל תחפשו, כמו שאני קורה לזה – "ישראל בפיליפינים". עד שלא תהיו חלק מהעם לפחות 40%, אל תתחילו לזום עסקאות או לבצע כל מני פעולות כספיות גדולות.

לסיכום:

אפשר לדבר על עסקים בפיליפינים וכלל עסקים, המון זמן. וכמו שאמרתי בתחילת המאמר, אני מוכן לשוחח עם מישהו שהוא רציני ומעונין לדעת יותר. לבוא ולנתח פרספקטיבות לפני תחילת העסק בפיליפינים הוא דבר חיוני. קיימים מספר עקרונות, שיטות, סיסמאות שיעזרו לכם בקבלת ההחלטה לפני פתיחת העסק בחו"ל ובעיצומו. כל זה יפה מאוד רק המלצה קטנה – תנסו להיות קלילים ופשוטים בזמן בניית תכניות ואסטרטגיות פעולה ותמנעו מדמגוגיה או פילוסופיה עמוקה בניתוח של העסק לעתיד. אני הייתי עד ושותף למספר רב של שיחות על עסקים ומיזמים. בסופו של דבר הגעתי למסקנה שיותר מדי לדבר ולהכין את עצמך נפשית, לא בריא ולא תורם כלום כי אתה מסתגר בתוך עצמך ומפתח דילמות מיותרות. סיכונים יש בכל מקום ושום דבר הוא לא מאה אחוז.

תכנית עסקית

תכנית עסקית

שלום לכולם, אני הולך לדבר אתכם על משהו שגם לי יצא להכין בעבר כמה פעמים ולעזור לאחרים – תכנית עסקית. המאמר הזה מיועד למתחילים אבל כל אחד מוזמן לקרוא אותו כי תמיד אפשר למצוא משהוא חדש שלפני לא ידעתם או לא חשבתם עליו. אני לא הולך כאן להמציא גלגל כי הדברים האלו מופיעים בהרבה מקומות, אפשר למצוא המון חומר ללמידה עצמית באינטרנט ובספרים. מאחר ואני אישית עברתי את זה ואני מודה שזה לא היה קל, אני רוצה להציג לכם את השיטה לכתיבת תוכנית העסקית כפי שאני רואה את זה.

תוכנית עסקית אשר תוכננה ונכתבה בצורה מקצועית נכונה, היא לא רק מפתח ללבם של המשקיעים, אלא גם הבטחה שהעסק שלך יגדל ויצליח. קיימות שני המלצות בסיסיות בעת תכנון תוכנית העסקית.

א. אל תנסה להוריד את תכנית עסקית מוכנה מהאינטרנט – אפשר להשתמש בתבניות מוכנות אך תכתבו הכול במילים שלכם.

ב. תהיו שאפתנים אבל לא יותר מדי לייפות את המציאות.

כיצד לכתוב תכנית עסקית

לתוכנית עסקית טובה ישנן שלוש משימות חשובות.

א. לסמן מטרות כלליות.

ב. כאשר מחשבות שלך כתובות על הדף, יש הזדמנות להתבונן מקרוב ולהרהר על כדאיות הפרויקט.

ג. תכנית עסקית צריכה למשוך משקיעים מקצועיים.

תוכנית עסקית הראשונה שלי הייתה בעורך של 30 עמודים ושנייה רק 7 עמודים. לבוא ולהגיד שבגלל כמות התוכן הנכתב זה השפיע לטובה או לרע איני מסוגל. לדעתי אין בזה חשיבות רבה, אלא חשוב הוא התוכן עצמו. במילים אחרות "לא הכמות אלא האיכות". שני תוכניות שלי היו מיועדות לעסקים בחו"ל. אחת בתחום קוסמטיקה והשנייה נדל"ן. אני לא אפרט בדיוק על הכתוב בהן, מסיבות כאלו ואחרות, אבל אני רק אגיד שבעזרת שני התוכניות שהכנתי, הצלחתי לגייס משקיעים.

אני רוצה לציין שלפני כתיבה לא היה לי ניסיון וגם לא למדתי באוניברסיטה מנהל עסקים. פשוט היה לי רעיון ורצון שהניעו אותי לפתוח ספרים וללמוד. אני נפגשתי עם הרבה אנשים שבשבילם תוכנית עסקית זה משהוא שלא ניתן להבין או להסיג, משהוא שבשמיים… חבריי, אין מה לחשוש, אם יש לכם רעיון כל שהו בראש, אל תדחו אותו למחר אלא קחו אט ותתחילו להעביר את מחשבותכם על הדף. במהלך כתיבה אתם תראו שהכול זורם וזה לא כזה מפחיד ומסובך כפי שזה היה ניראה.

אז הנה אני אציג לכם את השבלונה הבסיסית לכתיבת תכנית עסקית ותזכרו! תהיו יצירתיים, מעניינים, אמינים ולא נעולים.

 

1.עמוד השער

חשוב שעמוד השער יראה מעניין חזותית, תמונה או לוגו של המוצר או חברה. משהוא שיכול למשוך עין ממבט ראשון.

 

2.תוכן עניינים

חשוב שיהיה תמציתי, נוח לקריה ומדויק. לנסות להעביר מסר ראשוני בניסוח פשוט ונגיש.

 

3.תמצית מנהלים

שימו לב, חלק הזה הוא חשוב ביותר כי כבר בשלב הזה הקורה אמור להבין ולהחליט האם להמשיך לקרוא או לא. כאן למעשה אתם מתארים את מודל העסקי שלכם. חייב להיות מעניין ומסקרן.

4.תאור חזון החברה

תתארו את החזון בצורה שקופה, ברורה וחלקה. הקורה צריך לתרגם את הכתוב לתמונה שתצטייר אצלו בראש. תאור החזון צריך להיות מנוסח בקצרה בשפה ברורה שתתן חשק להמשיך לקרוא. תתארו את היעד שלכם ומטרות לעתיד. תאור החזון צריך לשכנע את הקורה/משקיע שהעסק שלך הוא בטוח, כדאי ואמין.

 

5.תאור החברה

כאן תרשמו את פרטי החברה אם היא כבר קיימת. מתי נוסדה,מי הבעלים או שותפים, איפה ממוקמת החברה וכו"…במידה והעסק עדיין לא נפתח אז לתאר את כל המהלך, אישורים ומסמכים משפטיים הנדרשים לכך. לסקור את הענף בו אתה פועל או הולך לפעול.

6.קשרים אסטרטגיים

תאור של כל הכלים אסטרטגיים, קשרים חברתיים ועסקיים אשר אמורים לתרום בהתפתחות העסק/רעיון. לתאר את כל הדרכים להתפתחות קשרים הללו. במידה ויש יועצים אז לספר עליהם ולהציג מקורות.

 

  1. תאור המוצר

הסבר מפורט על המוצר שאותו אתם הולכים לקדם ולפתח. לדוגמה: אם מדובר באפליקציה חדשה אז להסביר מה היא ואיך היא עובדת. למה המוצר הוא הכרחי ואת כל המינוסים והפלוסים שלו.לכתוב על מוצרים חדשים שיהיו בעתיד או מוצרים משלימים. חשוב לציין, שגם אם יש לכם מוצר שהוא מעולה, בכל זאת להראות את דרכי התפתחותו לעתיד.

 

8.תזרים פיננסי

זה למעשה תבלה שמראה במדויק את כל התזרימים הכספיים כגון: סכום הנדרש, פירוט מדויק של כסף המושקע עבור ציוד, פרסום, חומרי הגלם, כוח עבודה. תכינו דוח רווח והפסד לשנים הקרובות. פרוט המלא ככל הנדרש, יגדיל סיכויים לגייס את ההון הנדרש.

 

9.ניתוח מתחרים

סקור את מתחריך העיקריים. גם אם אין לך מתחרים לא להתעלם מסעיף זה אלא לתאר את המתחרים שעלולים לקום בעתיד ואיך אתה הולך להתמודד איתם.

 

SWOT10.ניתוח

הגשת את כל החזקות וחולשות שלך ושל העסק/רעיון. אף אחד לא אוהב לשמוע שהכול מושלם כי אין מוסג כזה "עסק מושלם".

 

לסיום אפשר להכניס לנספחים את כל מה שהתלבטת להכניס בניסוח העיקרי. ובמשפטים קצרים לסכם את התכנית העסקית בצורה כזאת שלדעתך תשפיע על מקבלי ההחלטות.

 

המלצה שלי היא: לא להוריד דוגמאות של תוכניות עסקיות מוכנות, לפני שאתם בעצמכם התחלתם לכתוב. אלא רק בסוף ניתן לעשות זאת על מנת להשוות ולתקן. תלמדו עד כמה שזה ניתן באל פה את התוכנית שכתבתם ותהיו מוכנים לכל התקלות מצד הקורא.